Внедрение в контур компании

ИИ-контур, который каждый день отделяет ваши закупки от чужих

Не еще один поиск тендеров. Проверяемый слой отбора и анализа по стратегии конкретного поставщика.

Источники закупок

ЕИСгосзакупки

Коммерческие площадкиB2B, отраслевые

Обновления закупокежедневно

Новые лотыв реальном времени

Открытые данныереестры, планы

Сырой поток. Много данных, мало контекста.

целевая

целевые позиции в крупном лоте

на наблюдении

не участвовать

нужна проверка

Ядро контура Стратегия поиска и отбора

Категории: ИТ-оборудование, ПО, услуги связи
Маржа: целевая ≥ 18%
Регионы: Москва, СПБ, ЦФО, ПФО
Стоп-факторы: аванс > 30%, спорные условия

Актуально на сегодня, 09:15

ИИ-отбор Triage, сигналы и ранжирование

соответствие стратегии
потенциал маржи
риски и стоп-факторы
история участия

Короткий список

Поставка серверного оборудованияцелевая92% · маржа 23%

Модернизация СХДкрупный лот87% · маржа 19%

ПО для мониторингана наблюдении72% · маржа 16%

Доказательные проверки AI-вывод

Соответствует требованиям по производительности и SLA.

ТЗ стр. 14

Решение человека

Решение команды

утвердить к участию
запросить уточнения
эскалировать юристам
не участвовать

Решение остается у команды. ИИ готовит короткий, проверяемый материал для решения.

Платформа внедряется в ваш контур, а не требует перестроить весь процесс.

Ежедневная выдача: короткий список закупок, статусы и ближайшие действия команды

Ежедневная выдача закупок с карточками, статусами и приоритетами для команды

Сравнение подходов

Фильтр находит совпадение. Стратегия понимает, стоит ли участвовать.

Опытный тендерный специалист проверяет не только слова и коды, но и лоты, сроки, риски, доказательства и ограничения компании.

Обычный фильтр первый слой отбора

Словакабель, поставка, оборудование

КодыОКПД2 26.20

РегионЦФО

Суммадо 45 млн ₽

Найдено по слову № 0348200012524000156

Поставка кабельной продукции

ЦФО · до 45 000 000 ₽ · срок подачи 7 дней

Поиск нужен, но он закрывает только первый слой.

совпадение
в поиске ≠ пригодность
для участия Поисковый сервис остается источником. Платформа добавляет слой решения.

Стратегия отбора стратегия добавляет слой решения

Итог по закупке На наблюдении

смешанный состав лота усложняет планирование
срок исполнения 7 дней создает риск для графика
обеспечение и штрафы требуют ручной проверки

фрагмент карточки стратегии лот · сроки · риски · ограничения

Каждый день система проходит один и тот же проверяемый процесс

ИИ здесь не один большой ответ. Это повторяемый процесс: собрать, прочитать, сопоставить, доказать, предложить действие.

PDF

Техническое заданиеPDF · 12 стр.

PDF

СпецификацияPDF · 8 стр.

PDF

Проект договораPDF · 14 стр.

Сработавшие правила

Категория: подходит
Регион: в приоритете
Маржа: выше порога
Стоп-фактор: не найден

✓подтверждено12
!вывод требует проверки4
–данных нет2

Решение принимает человек
human-in-the-loop

Ежедневная выдача

Утром команда видит не поток, а приоритетный список решений

Новые и обновленные закупки уже размечены по стратегии поставщика.

найдено 48

проверено 18

требует внимания 9

целевые 3

крупный лот 2

отказ 4

целевая

Поставка серверного оборудования для регионального ЦОД.

18,4 млн ₽ 28 мая

Соответствует стратегии как самостоятельная возможность.

целевые позиции в крупном лоте

Комплексное оснащение учебных корпусов и ИТ-инфраструктуры.

96,0 млн ₽ 31 мая

Внутри крупного лота есть целевые позиции; нужен разбор состава.

на наблюдении

Сопровождение и развитие корпоративной ИС.

12,7 млн ₽ 2 июня

Есть интерес, но не хватает данных по SLA и объему.

не участвовать

Поставка мебели для административных помещений.

8,2 млн ₽ 26 мая

Сработало правило отказа: вне продуктового профиля.

нужна проверка

Поставка сетевого оборудования и монтаж.

24,9 млн ₽ 29 мая

Нужна проверка юриста и финансовых условий.

Главная метрика — не сколько закупок найдено, а сколько решений стало понятнее за первые 10 минут дня.

Карточка закупки: рекомендация, факты, риски и следующий шаг в одном экране

Карточка закупки с рекомендацией, оценкой релевантности, ключевыми фактами и рисками

Проверяемость

Каждый важный вывод можно проверить в исходном документе.

Это ключевой слой доверия. Система не просит верить модели на слово: она показывает тип вывода, источник и место в документе, куда можно перейти по клику.

ТЗ · раздел 3.2

Производительность 250 м³/сут попадает в целевой диапазон клиента.

Зачем это важно

Если у специалиста нет возможности быстро проверить вывод, доверие к системе падает. Поэтому важнее не “красивый ответ”, а ответ с привязкой к документу.

AI-разбор требования с открытым документом и подсвеченным фрагментом источника — Ответ привязан к документу: можно открыть раздел ТЗ и проверить выделенный фрагмент.

Навыки по ролям

Одна платформа закрывает разные рабочие задачи внутри тендерной функции.

На встрече важно показывать не “магический ИИ”, а понятные роли: кто что ищет, какой результат получает и где это экономит время.

Роль

Руководитель видит приоритеты и контролирует логику решений.

Система помогает руководителю быстро понять, на что команда тратит внимание, где закупка действительно перспективна и какие решения требуют ручной проверки.

Что ищем Приоритетные закупки и узкие места процесса

Какой результат Очередь решений, понятные риски и прозрачная нагрузка команды

Навыки Приоритизация, обзор рисков, контроль качества

Боковой AI-чат по закупке с ответом и ссылкой на источник — Специалист уточняет требования прямо в контексте закупки, не уходя из рабочего экрана.

Глубокий отчёт по закупке с карточками закупки, требований, рисков и ручных проверок — Глубокий отчёт собирает требования, риски, источники и вопросы для ручной проверки.

Запуск пилота

Стартуем коротким пилотом: узкий сегмент, понятные данные, измеримый результат.

Для небольшой команды это важнее, чем долго строить идеальную систему. Один короткий цикл должен давать новый сигнал: есть ценность или нужно скорректировать подход.

1

Сбор стратегии 1–3 дня

Выбираем 1–2 сегмента, собираем правила, документы клиента и критерии успеха.

2

Пилотный поток 1–2 недели

Запускаем ежедневную ленту, краткий разбор, проверяемость и обратную связь от команды.

3

Разбор результатов 2–3 дня

Сравниваем базовый процесс и пилот: релевантность, скорость отбора, качество выводов.

Мини‑калькулятор эффекта

Не обещание, а инструмент для разговора на встрече.

Закупок в неделю 80 Минут на первичный разбор одной закупки 15 Ожидаемое снижение рутинной нагрузки 40%

Текущее время 20 ч/нед

Потенциальная экономия 8 ч/нед

Что проверяем на пилоте достижим ли такой порядок эффекта

Условия старта

Чтобы пилот был полезным, нужны исходные данные и понятный следующий шаг.

Лучше честно обозначить границы, чем создавать иллюзию, будто система уже всё знает. Если данных не хватает, это тоже ценный результат внедренческой встречи.

Что желательно получить от клиента

приоритетные товарные группы или услуги
1–2 сегмента закупок для пилота
прайс‑листы, спецификации, каталоги, сертификаты
примеры удачных и неудачных закупок
правила доступа к документам и ограничения

Что можно уточнить позже

Конкуренты, желательные заказчики, признаки заточки, допустимые регионы, требования к авансу, стоп‑цена, логистика и другие нюансы лучше доуточнять уже по ходу пилота.

Следующий шаг после встречи

Диагностическая сессия 60–90 минут. Разбираем текущий процесс, сегменты и документы.
Карта пилота. Фиксируем объём работ, ожидаемые метрики и перечень материалов.
Короткий запуск. Начинаем с узкого сценария и быстро смотрим, где есть реальная ценность.

Тон презентации: не «посмотрите, какой умный ИИ», а «давайте разберём, где он реально разгрузит вашу тендерную функцию».